Sales Engineer-Account Manager pro Evropu (m/ž)
Jak se vám líbí představa, že byste převzali zodpovědnost za B2B zákazníky v Evropě, o které přes 20 let poctivě pečuje zkušený obchodník, který by vám postupně předal své know-how a "vymazlené profesní dítě"?
Zní to jako profesní sen? Není, je to realita.
Do budoucna práci tohoto obchodního manažera převezmou 2 noví obchodníci. Jeden zodpovědný za evropský trh a hned v zápětí i obchodník zodpovědný za americký trh, což přinese lepší specializaci, více času na osobní setkání se zákazníky a také vzájemnou zastupitelnost a kooperaci.
Líbí? Pak vás určitě ještě potěší, že je to práce pro kontinuálně rostoucí technickou firmu s pevnými základy, je tu určitá volnost podmíněná zodpovědností a až z 50 % času cestování pro Evropě :-)
Samozřejmě tuto důležitou roli nepředáme jen tak někomu. Hledáme zkušeného technicky zaměřeného obchodníka (m/ž), který má ve své profesi prokazatelné výsledky a tento typ obchodu ho baví.
CO VÁS ČEKÁ?
- Během zkušební doby poletíte na cca 3 týdny do sídla společnosti v USA, abyste navnímali firmu a produkty a strávíte i nějaký čas ve výrobě v Brně.
- Postupně, se stávajícím obchodníkem, budete přebírat péči o B2B zákazníky v Evropě (Francie, Německo, Itálie, Polsko..)
- Z cca 70 % se jedná o péči o stávající klienty a upselling a z 30 % akvizice, tj. je třeba sledovat změny na trhu a vnímat nové příležitosti i hrozby a navrhovat obchodní strategii, která bude podporovat firemní růst a hodnoty.
- Tato práce je o osobních setkáních s klienty, budováním vztahů, návštěvách odborných veletrhů. Proto očekávejte 30 - 50 % času na cestách (primárně po Evropě + cca 3x ročně návštěva USA).
- Budete úzce spolupracovat s inženýry a profíky, kteří vám pomůžou s technickými specifikacemi.
- Vaše role podpisem smlouvy nekončí, ale stáváte se Account managerem = hlavní komunikační osobou mezi zákazníkem a výrobou, tj. i když kontrakty bývají uzavírané i na několik let, je třeba vědět, jestli jde vše podle plánu nebo co vylepšit.
- JSTE VHODNÝM KANDIDÁTEM, POKUD
- Máte prokazatelné zkušenosti se vztahovým technickým businessem (žádné studené cally, ale osobní návštěvy, hledání vhodných příležitostí) a případně i účastí na tenderech a investičních výběrových řízeních.
- Disponujete technickým vzděláním (strojírenství/elektro/automatizace/energetika) - naše výroba je specifická, tj. vše vás naučíme, ale musíte mít dobré základy.
- Mluvíte anglicky na B2 /C1 (nadřízený Angličan, HQ v USA, pobočky po celém světě), výhodou čeština
- Chcete uplatnit hlavně váš obchodní talent a budování vztahů a technické znalosti využívat spíš pro pochopení produktů a příležitostí.
- Jste lidsky vyzrálí, stavíte na selském rozumu, máte vnitřní motivaci, emoční inteligenci a podnikatelský mindset, nechybí vám férovost a dokážete si zkoordinovat svoje aktivity tak, abyste dosahovali reálných výsledků.
- Máte ŘP sk. B
- Jste flexibilní a baví vás cestovat - opravdu zvažte, jestli je to práce kompatibilní s vašimi osobními prioritami
- Ovládáte nástroje MS Office a jednoduché interní systémy.
PROČ PRACOVAT PRO NÁS?
- Jsme organicky rostoucí výrobní společnost s dobrým jménem na trhu (více viz odstavec Kdo je zaměstnavatelem) a jasnými dosažitelnými cíly (ani korporát ani start-up).
- Kvalitní kontinuální zaučení a vedení od zkušeného profíka (Angličan), který vám předá své letité know-how a skvěle opečovávané zákazníky.
- Zázemí kanceláře v Brně.
- Mzda odpovídající Vašim zkušenostem + bonusy za plnění KPI´s
- Flexibilní pracovní dobu (zázemí v kancelářích v Brně + částečně možná práce home office)
- 5 týdnů dovolené, sick days, stravenkový paušál, Multisport karta
- Intenzivní využití angličtiny (téměř výhradní komunikace), výhodou znalost např. francouzštiny, němčiny nebo jiného světového jazyka
- V rámci zkušební době cca 3 týdny na centrále v USA
- Nástup ideálně březen/duben 2025
KDO JE ZAMĚSTNAVATELEM?
Jsme středně velká soukromá výrobní společnost se sídlem v USA. Za více než 70 let svého působení jsme otevřeli několik výrobních závodů po celém světě včetně ČR. Celkově zaměstnáváme cca 500 pracovníků a zachováváme si pružnost a plochou organizační strukturu.
Vyrábíme a prodáváme speciální přesné komponenty pro zákazníky převážně z leteckého a výrobního průmyslu. Naše produkty najdete například v dopravním letadle Airbus nebo jaderných elektrárnách.
---------------------
Máte-li zájem vědět víc, ozvěte se mi na tel. 702 003 934, nebo mi rovnou pošlete životopis na martina@martinakolackova.cz s informací, v čem s vámi tato nabídka rezonovala.
Odesláním Vašeho životopisu souhlasíte se zpracováním a uchováním osobních údajů ve smyslu zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů v plném znění za účelem získání zaměstnání pro Vaši osobu.
KONTAKTY
martina@martinakolackova.cz
702 003 934
Pro výběrové řízení na tuto pracovní pozici bude Ing. Martina Koláčková, IČO 02382113 a sídlo Ostrůvek 678, Rajhrad, jakožto správce, zpracovávat Vámi poskytnuté (či z veřejných zdrojů získané) osobní údaje, a to v souladu s obecným nařízením o ochraně osobních údajů (EU) 2016/679. [zobrazit více]
Co říkají na spolupráci kandidáti, kteří mi dali důvěru a poslali CV?
"Při hledání nové práce, rozeslání mnoha životopisů a absolvování mnoha pohovorů (v dosti případech ne zrovna příjemných) jsem měla to štěstí, že jste mě oslovila právě Vy, paní Koláčková. Touto cestou bych Vám chtěla moc poděkovat za Váš lidský přístup. Nejednala jste se mnou jako se zbožím, ale jako s lidskou bytostí, která má problém. Stále se mnou udržujete kontakt a zajímáte se o to jak se mi daří. Nic podobného jsem nezažila a za to Vám moc děkuji. S novou prací jsem moc spokojená. Přeji Vám mnoho spokojených uchazečů o práci. S čistým svědomím Vás mohu vřele doporučit.
"Dobrý den, jsem velmi vděčný za zprostředkování brigádnické pozice ve firmě DI Industrial, ve které se mi opravdu líbí. Paní Koláčkovou jsem byl telefonicky kontaktován již druhý pracovní den po odeslání životopisu. Byla mi popsána společnost, u které jsem měl zájem o spolupráci, její současná situace a vyhlídky do budoucna. Hned jsem měl také možnost navrhnout, kdy bych se mohl dostavit na osobní pohovor u dané firmy a dostal jsem všechny potřebné informace. I po navázání spolupráce měla paní Koláčková z agentury upřímnou starost, jestli jsem na dané pozici spokojen, a vedli jsme takřka přátelskou konverzaci. Chtěl bych jí moc poděkovat za spolupráci a za zprostředkování pracovní pozice.
"Pani Koláčková svojím veľkým všeobecným prehľadom a odborným prístupom vedie pohovor na vysoko profesionálnej úrovni, pričom vytvára priateľskú atmosféru. Zároveň jej chcem touto formou vysloviť poďakovanie za všetko čo pre mňa urobila."
"Dobrý den paní Koláčková, s Vaší prací jsem byla moc spokojena. Příjemný a velice lidský, otevřený projev mi navodil pocit upřímnosti a snahy pomoci. Následný zájem byl výborný, a i když celá akce nevedla k výsledku, jak bychom chtěly, byla jsem spokojena. Určitě bych se na Vás v budoucnu znovu obrátila a doporučila všem, kteří práci hledají."
"Dobrý den, velice rád bych poděkoval paní Martině Koláčkové za vysoce profesionální přístup, se kterým se mě ujala při zprostředkování zaměstnání. Kontaktovala mě již druhý den po mé odpovědi na inzerát a ještě tentýž jsme spolu domluvili přijímací pohovor. Všechny potřebné informace mi pravdivě sdělila a z rozhovoru s ní jsem měl velice příjemný dojem.Mohu tedy zodpovědně říci, že spolupráci s paní Martinou Koláčkovou upřímně všem doporučuji."
"Spolupráce s Vámi, paní Koláčková, byla na vysoké úrovni profesionality. Veškeré informace jsem dostal hned a bez známek jakéhokoliv zamlžení detailu o dané pozici. Komunikace z Vaší strany byla dostatečná a přesná, s příjemným vystupováním i snahou po dokončení celého procesu uchazeče o zaměstnání. Vřele doporučuji spolupráci s Vámi."
"S práci paní Koláčkové jsem byl nadmíru spokojen. V 55 letech se mi velice těžko sháněla práce a oslovil jsem mnoho personálních společností (vlastně všechny v okolí Brna) a odpověděl jsem na tisíce inzerátů. Reakcí bylo jen hrobové ticho nebo v lepším případě automat, který mi sdělil, že jestliže se do měsíce nikdo z firmy neozve, tak se neozve už nikdy. A neozval. Vždycky jsem si myslel, že když člověk chce, tak si práci najde, ale opak byl pravdou. Jaké bylo mé překvapení, když se mi ozvala paní Koláčková. A jaký to byl šok, když o mne projevila nehraný zájem. O 55tiletého "dědka". Velice detailně jsme probrali moje schopnosti a zkušenosti. Dávala mi spousty otázek a já podle skutečnosti odpovídal. Potom mi paní Koláčková nabídla několik možností volných pracovních pozic, ze kterých jsme společně vybrali jednu finální. Do firmy poslala velice podrobně a kvalifikovaně rozpracovaný životopis, na jehož základě a pohovoru s majiteli firmy jsem byl vybrán na pozici obchodního zástupce. Ještě jednou bych chtěl paní Koláčkové poděkovat za její osobitý přístup. Dělá to úplně jinak, než ostatní personalisté. A dělá to velmi dobře."
"Vážená paní Koláčková Jsem velice rád, že mohu přispět a pozitivně zhodnotit Vaši práci. Musím velmi vyzdvihnout Váš profesionální přístup při zprostředkování zaměstnání. Při našem jednání jste byla schopna odpověď nejen na všechny mé otázky týkající se požadavků uchazeče, ale pomoci i po stránce lidské. Z Vašeho projevu byla cítit snaha a chuť, co nejlépe a nejrychleji najít vhodné pracovní uplatnění. Přestože jsem na Vaše doporučení nebyl vybrán, byla jste jediná, která smysluplně reagovala na důvod, proč jsem nebyl vhodný kandidát. Ihned jsem si uvědomil, že za nezdarem nemusí být věk, patřičné vzdělání nebo nedostatečné znalosti, ale jen nejistota zaměstnavatele o moji další budoucnost. Přeji Vám hodně úspěchů a co nejvíce spokojených a vděčných uchazečů."
"Setkání s paní Koláčkovou pro mne bylo velkým přínosem a též příjemnou zkušeností. Paní Koláčkovou považuji za vynikající personalistku, za profesionálku, která je pro svoji práci zapálená a právě proto patří mezi ty nejlepší. Vzhledem k vysoké míře empatie dokáže skvěle komunikovat a odhadnout jak potenciál uchazeče, tak vyhodnotit jeho kompatibilitu s požadavky zaměstnavatele. Pohovory s paní Koláčkovou se nesou v duchu otevřenosti a vstřícnosti, takže kandidát se nebojí projevit své vlastní názory - cítí, že budou respektovány. Současně je schopna výstižně kandidátovi přiblížit zaměstnavatele, nastínit atmosféru panující ve firmě, firemní strategie a hodnoty. Můj současný zaměstnavatel mne na doporučení paní Koláčkové přijal na pozici nákupčí. Moje práce mne opravdu baví a ve firmě jsem spokojená. Domnívám se, že moje práce je pro firmu přínosem a že spokojenost je tedy na obou stranách :-). Paní Koláčková, děkuji Vám a přeji hodně pracovních i osobních úspěchů ! Těším se, až se opět u nás ve firmě setkáme osobně."
"Za spolupráci s paní Koláčkovou jsem vděčný hlavně nejen kvůli vstřícnému přístupu během výběrového řízení ale i po nástupu do zaměstnání. Již během pohovoru mi sdělila všechny důležité informace o firmě a jejím zaměření, popisu pracovní pozice, na kterou jsem se hlásil, i jak bude vypadat další postup při výběrovém řízení. Po nástupu do nového zaměstnání jsme stále v kontaktu, její zájem o moji spokojenost v zaměstnání je milým překvapením. Touto cestou Vám děkuji."
Další písemné reference naleznete i na mém profilu profesní sítě LinkedIn.